Las ventas representan el único departamento de la empresa que genera dinero, sino hay ventas la empresa no podría sobrevivir, en este curso te enseñaremos sobre como vender más y mejor, tendrás herramientas y técnicas de ventas para diferenciarte de la competencia.

UNIDAD 1:

• ¿Qué es vender?
• Importancia de las ventas
• Importancia del sector de ventas
• Ventas internas y externas
• Tipos de clientes
• ¿Vender más o mejor?
• Tipos de venta
• Tipos de compra
• Pasos en el proceso de decisión de compra

UNIDAD 2:

• La importancia del vendedor
• Conocimientos, habilidades y actitudes del vendedor
• Preparación personal
• Preparación técnica
• Los 10 mandamientos de un buen vendedor

UNIDAD 3:

• Segmentación de mercado
• Tipos de segmentación
• Clasificación de clientes
• Factores que influyen en el comportamiento de compra
• Proceso de venta, paso a paso

UNIDAD 4:

• ¿Qué es argumentar en la venta?
• Los 7 pasos fundamentales para una buena venta
• Pirámide de Maslow
• ¿Cmo motivar al vendedor?

UNIDAD 5:

• Importancia de escuchar al mercado
• ¿Qué es el crm?
• Herramientas del crm
• Concepto de fuerza de ventas

UNIDAD 6:

• Técnica AIDDA
• Técnica SPIR
• Técnica AICDC
• Técnica de satisfacer las necesidades
• Las 3 h en la venta

MODALIDAD 100% VIRTUAL

DURACIÓN: 2 MESES

INSCRIPCIÓN: MITAD DEL PRECIO DE LA CUOTA

CERTIFICACIÓN: GRATUITA